Misstag i säljandets ädla konst

Alla gör vi fel ibland, säljare är förstås inget undantag. Här är några vanliga misstag:

Vara för ivrig att berätta om sig själv
Där står man framför kunden med sin fantastiska produkt/tjänst. Då kan det vara lätt att vara för ivrig att sätta igång presentationen. Dock ska man aldrig underskatta betydelsen av en ordentlig intervju. Låt kunden berätta om sig själv, sitt jobb, sitt företag. Fråga utvecklande frågor och försök göra dig en bild av kundens situation. Därefter kan du börja sälja, din presentation blir mycket bättre om du hänvisar till kundens verklighet. 

Girighet
Som säljare lever du förmodligen på en bonusbaserad lön. Detta kan resultera i att du blir för girig och vill få avslutet på bekostnad av kundens bästa. Att vara girig lyser igenom och kunderna kommer att bli misstänksamma mot ditt budskap. Om du kan vända på steken och istället försöka hjälpa kunden till rätt beslut kommer du att få fler avslut och i förlängningen också tjäna mer pengar. Sälj inte med din egen plånbok som motiv, det är förödande för din försäljning.

För låg mötesfrekvens
Att inte utsätta sig för tillräcklig många möjligheter till försäljning kommer att dra ner ditt resultat. 

För hög mötesfrekens
Att springa på så pass många möten att kvaliteten på dina förberedelser, genomförande och uppföljning blir lidande. Försök hitta en balans i antal möten. 

Uppförande/klädsel
Det går att vara för dåligt respektive för bra klädd för att vara trovärdig. Om du säljer till advokatbyråer är kostym välstruken skjorta och slips bra tips. Säljer du till mjölkbönder kan samma klädsel hindra dig från bra resultat. Målet med säljarens klädsel är att kunden ska känna sig respekterad och lugn, du ska alltså klä dig så att det inte sticker ut alltför mycket i sammanhanget, samtidigt ska det förstås vara helt, rent och ordentligt. Med sunt förnuft undviker bör du kunna undvika detta enkla misstag.